Заказчик
В агентство Right-Sight обратились представители регионального девелопера из г. Пермь. Компания строит жилые комплексы комфорт-класса и продвигается через медийную рекламу и таргет.Задача
Нужно расширить охват новой аудитории, удерживая CPM и снижая стоимость вовлечения. Ключевые метрики — уникальные пользователи и рост брендового трафика на сайт ЖК.Ограничения и старт
— Медийка в Директе «уперлась» в потолок: ~280 тыс. уникальных, CTR 0,11%.Список площадок исчерпан, повторные показы одной и той же аудитории.
Гипотеза Right-Sight
Если выйти за рамки стандартных инструментов и использовать DSP с гибким таргетингом, то получим новые охваты и частоту контактов.Этап I. Подготовка
Наша команда проанализировала Яндекс.Метрику, выделила сегменты: «семьи 30–45», «ипотека», «ремонт», «переезд в Пермь».Мы разработали матрицу таргетинга: гео по радиусам ЖК, белые/чёрные списки площадок, частотный кэп 4–6 показов/7 дней, исключение лидов.
Под задачи собрали сетку креативов: статичные баннеры и короткие видео. Сообщения персонализировали: «Сдача в 2025», «Ипотека от 0,1%», «Двор без машин». Для верхней воронки — визуальные форматы с районами, для середины — планировки и ценовые вилки.
Этап II. Запуск программатик-рекламы
Задействовали две DSP с закупкой по oCPM/vCPM, протестировали 14 комбинаций таргетинга (интент ипотека/ремонт/переезд, интересы к недвижимости, look-alike на визитеров 3+ страниц).Добавили ретаргетинг на посетителей калькулятора ипотеки и карточек планировок. Для контроля — UTM и post-view конверсии.
Часть бюджета отвели на A/B-тесты частоты и сообщений: «визуал» vs «оффер+соцдоказательство». Победил второй вариант: CTR выше на 36%, бренд-лифт +18 п.п.
Этап III. Оптимизация
Построили сквозную модель: показ → визит → 2+ планировок → калькулятор → заявка. Каждую неделю отключали слабые плейсменты и перераспределяли бюджет по лучшему eCPM/eCPC.Отработали частоту: при f>7 рос отказ, при f=4–5 увеличивались глубокие визиты. Зафиксировали cap=5 в актив и 4 — в межсезонье.
Усилили локализацию: фото дворов именно из Перми, метки районов, время до центра — CTR +0,07 п.п.
Результаты за 6 недель
- Охват ×3,2: 287 000 → 922 000 уникальных.
- Показы +168%, CPM −21%.
- CTR 0,11% → 0,19%, клики 10 900 → 20 700.
- Брендовый трафик +63%.
- Post-view заявки добавили ещё +14% лидов.
Что сработало
- Гибкие белые/чёрные списки и выемка мусорных плейсментов.
- Персонализация по локации и этапу выбора квартиры.
- Контроль частоты + ротация креативов.
- Деление форматов: визуал — на охват, оффер — на вовлечение.
- Метрики контроля качества
- Мы фиксировали viewability, топ-плейсменты и поведение. Видимость 69% → 82%, prime-inventory +22 п.п., глубина 4,1 → 5,3, время на сайте +28%. Это подтвердило «качественный» охват.
Роль команды
Наша команда вела проект под ключ: медиастратег, медиабайер, аналитик и креативщик. Мы разработали единый бриф, weekly-спринты и таблицу гипотез для быстрых улучшений и стабильных метрик.Выводы и следующий шаг
Мы сделали из программатик-рекламы полноценный канал верхней воронки для пермского застройщика. При грамотной аналитике, частотном контроле и локализации сообщений можно стабильно наращивать охваты без раздувания бюджета.Дальше масштабируем лучшие связки, добавим DOOH-сегменты и протестируем аудио/CTV, чтобы расширять точки контакта и поддерживать узнаваемость бренда в регионе.
