Таргетированная реклама для пищевых брендов

В агентство Right Sight обратились производители снеков и напитков: им нужно было быстро нарастить узнаваемость, собрать лиды на дегустрации и запустить продажи с промокодами через ВКонтакте. К нам обратились с KPI по CPL, охватам и офлайн-визитам к полке. Мы приняли вызов и построили воронку «от первого касания до покупки».

Вводные и цель

• Гео: федерально + приоритетные города с дистрибуцией
• Канал: ВКонтакте (лента, Клипы, Карусель, лид-форма, партнёрская сеть)
• Цели: рост бренда, заявки на дегустации, ремаркетинг на прогретых пользователей

Что мы сделали

1) Упаковка и точки контакта
Мы разработали единый бренд-гайд для площадки: шапка, карточки товаров, кнопка «Получить купон», раздел «Услуги». Подключили Senler с автоворонками: купон → напоминание → отзыв → повторная акция.

2) Контент-матрица

• UGC: честные обзоры и «распаковки» от покупателей.
• Рецепт-ролики (видеореклама) на 15–20 секунд, первый кадр — продукт в крупном плане.
• Бэкстейдж производства (доверие).
• Акции «2 по цене 1», «-20% по коду VKFOOD» — детально в постах и карусели.

3) Сегментация и таргетинги

• Геотаргетинг 1–3 км вокруг сетевых магазинов и фуд-кортов.
• Интересы: здоровое питание, фитнес, «быстрые перекусы», «кофе-брейки».
• Похожие аудитории на зрителей 75% ролика и тех, кто сохранял рецепты.
• Ретаргетинг каскадом: просмотр видео → визит в сообщество → клик в лид-форму → напоминание о купоне.

4) Креативы и офферы
Мы сделали десятки креативов с A/B-вариациями первых 2 секунд. Заголовки короткие, фактура — крупный план продукта, цена/выгода на стикере. CTA: «Получить купон», «Смотреть рецепт», «Добавить в список покупок». Победителем стал формат вертикальных клипов + карточка купона.

Запуск и оптимизация

• Разбивка по воронке: охват → трафик → лиды/купон → ретаргет.
• Управление частотой и белые списки площадок (исключили развлекательные паблики с низким ER).
• Динамика ставок — автостратегии по CPL с ручным коридором.
• Интеграция промокодов в CRM и оцифровка чеков: видим возвраты и LTV.

Результаты (сводно)

• Охват: 2,1 млн уникальных пользователей за месяц, средний CTR ленты — 1,12%, CPC — 9,6 ₽.
• CPL по лид-формам на дегустацию: 318 ₽; доходимость до офлайн-точек — 42%.
• ER в клипах — 7,8% (среднее по нише ~4–5%).
• Повторные покупки по промокоду в течение 30 дней — +24%.

Результаты ретаргетинга — догрел аудиторию

• Бюджет: 31 000 ₽
• Охват ретаргетинга: 12 400 человек
• Заявок от ретаргетинга: 54
• CPL: 574 ₽
• Рост конверсии: +19 %
• Просмотры видеообъявлений: > 75 % глубины — 2 100 раз

Почему сработало

1. Смысл + перформанс. Мы сочетали пользу (рецепты, состав, способы употребления) и чёткие офферы (купоны, дегустации).
2. Контроль качества трафика. Жёсткие белые списки и частотные ограничения — меньше «пустых» показов.
3. Мультитач-ретаргетинг. Визуальные напоминания + Senler-цепочки вернули сомневающихся и подняли конверсию.
4. Оцифровка продаж. Промокоды и чеки позволили нам считать ROI, а не только клики и ER.

Что дальше

• Расширяем геотаргетинг на новые города дистрибуции.
• Запускаем карусель с индивидуальными купонами по SKU.
• Тестируем «умные» расписания показов (до/после обеда, вечер).
• Добавляем сезонные креативы и упаковку линеек «лимитед».

Итог Right Sight: для пищевых брендов таргетированная реклама во ВКонтакте — это стабильный канал, где креативы, продуманная воронка, чёткий ретаргетинг и работа с купонами дают прогнозируемые лиды и повторные продажи. Готовы адаптировать механику под вашу категорию: от молочки до функциональных напитков.