(от 250 рублей) на строительство каркасных домов)
Здравствуйте! На связи Маркетинговое агентство Right Sight. Уже более 15 лет мы помогаем компаниям находить клиентов в интернете, настраивая рекламные кампании через современные платформы ВКонтакте, Одноклассники и почтовые сервисы – причём без необходимости разрабатывать отдельный сайт или создавать дополнительную группу. В работе мы используем только новый интерфейс VK Реклама.
В данном материале опишем наш недавний опыт запуска таргета для организации, которая занимается возведением каркасных домов в Иркутский области.Ключевые факты проекта
-
Продолжительность запуска: 10 дней.
-
Израсходовано на рекламу: 5700 рублей.
-
Основная задача: обеспечить поток недорогих по стоимости заявок на услуги по созданию домов из каркаса в Иркутском регионе.
-
Решение: применить лид-форму, потому что сравнительно с обычным сайтом или сообществом группа во ВКонтакте – эта опция часто даёт больший процент конверсии.
Пошаговая схема настройки
-
Формирование набора ключевых фраза
Мы осуществили детальный сбор поисковых запросов, которые связаны со строительством домов на основе каркаса. Примеры: «дом баня каркасного типа», «построить дом под ключ из каркаса», «каркасный дом по доступной цена» и другие. После этого согласовали выбранные фразы с заказчиком.
Чтобы не показывать объявления пользователям, которым наш оффер не подходит, заранее указали минус-слова вроде «бесплатно», «конструкция», «купить», «какой», «лучшие» и т.д., тем самым отсекли нерелевантные показы. -
Создание лид-формы
Был разработан простой формат, в котором потенциальный клиент заполняет контакты, а взамен получает выгодный бонус: бесплатный чертёж дома и консультацию по всем вопросам.
Пример: «Каркасный дом под ключ в Иркутский области. Введите контактные данные, чтобы получить индивидуальный расчёт». -
Старт рекламной кампании
-
Геолокация: вся Иркутская область.
-
Целевая группа: пользователи 25–75 лет, без гендерных ограничений.
-
Площадки: ВКонтакте и Одноклассники.
-
Аудитория: люди, в записях которых (или в поведении) присутствуют выбранные фразы.
-
Бюджет в день: установлен лимит до 1000 руб. (реальные расходы ниже).
-
Объявление: учли, что внутри кабинета платформа способна демонстрировать увеличенный текст, поэтому детально прописали выгоды, дабы повысить вовлечённость.
Дополнительные варианты расширения показа рекламы
-
Включить фраза по прочим строительным направлениям, а не только касающимся каркасных решений.
-
Тестировать стандартные интересы, например «Строительство и ремонт» в настройках кабинета.
-
Делать рекламу для недавно активной аудитории в группе наших прямых конкурентов (т.е. тех, кто строит дома в иркутской области).
-
Добавлять пользователей, которые совсем недавно вступили в группу соперников (конкурентов).
-
Исключая администраторов, всё же показывать объявления людям, регулярно посещающим группу конкурентов.
-
Обращать внимание на тех, кто интересовался тематикой домостроения на протяжении года, но прекратил поиски в последние несколько недель. Поскольку у клиента длинный цикл принятия решения, есть смысл «напомнить» о себе этим пользователям, когда они уже не видят предложение других компаний.
-
Подключить ретаргетинг посетителей сайта заказчика (при помощи пикселя ВК), чтобы охватить людей, которые приходили из поисковых систем или контекстной рекламы, но не оформили заявку.
-
Настроить «догрев» (повторный показ) на тех, кто уже кликал, но не завершил лид-форму, например, предложив дополнительную акцию, либо показав видеопрезентацию фирмы.
Результаты за период кампании
-
За 10 дней мы собрали ровно 10 заявок.
-
Средняя цена одного лида равна примерно 255 руб.
Таким образом, даже при умеренном бюджете можно получить весьма стабильный приток обращений. Если вашей компании нужно снизить цену за лид или вы планируете настроить эффективную рекламную стратегию, обращайтесь в Маркетинговое агентство Right Sight. Мы подберём для вас оптимальный набор фраз, скорректируем модели показов и поможем обойти конкурентов, обеспечив ощутимый рост числа клиентов!
