Таргет-эксперимент во ВК для Sambo-Shop: 1 143 онлайн-заказа за пять месяцев

Площадка: sambo-shop.com — экипировка для самбо и сумки, шорты, ветровки для смешанных единоборств.
Цель: поднять объём продаж и оживить забытое сообщество.
Сроки работы: декабрь 2023 — апрель 2024 г. (кампания продолжается).

1. Настройка и работа с аудиториями

За 150 дней мы «проехались» по 48+ сегментам, комбинируя горячие и холодные кластеры:

• ключевые запросы — «форма для самбо», «спортивная одежды»;

• списки спортивных залов в разных регионах;

• базы конкурентов и look-alike 1–3 %;

• участники турниров, тренерские аккаунты, организаторы сборов;

• активисты тематических пабликов;

• парсинг федеральных и городских федераций борьбы.

Постоянная чехарда сегментов позволила гибко управлять ставками и не «выжигать» аудиторию повторными показов.

2. Тест форматов в рекламном кабинете

Мы сознательно не оставляли «вечную» связку, а еженедельно меняли хотя бы один элемент цепочки. Работали так:

Инструмент	Практическая роль
Карусель	демонстрация 3–5 топ-товаров с кнопкой «В корзину»
Универсальная запись	рассказ о преимуществах бренда + CTA
15-секундные ролики	показ движения в экипировке
Stories	быстрый призыв «забери сет сегодня»
Автокаталог	ремаркетинг по просмотренному товару

Всего вышло 344 креатива с разными заголовками, ценниками и лимитами CPM/CPC.

3. Воронка, которая сработала

1. Подписываем человека на страницу.

2. Прогреваем контентом: советы по уходу за формой, ошибка при выборе размера, интервью тренеров.

3. Ловим его ретаргетом и показываем товар, который он открывал.

4. Добиваем личным сообщением со скидкой.

Благодаря такой лестнице средняя доля рекламных расходов (ДРР) осталась на уровне 25,2 %.

4. Итоговые цифры

• Бюджет — 65 711 ₽ (+ НДС);

• Заказы — 1 143;

• Личных диалогов из объявлений — 24;

• Средняя цена подписчика — 74 ₽.

5. Что помогло — применяйте у себя

1. Работайте с исключениями: минус-аудитории, look-alike «негатива», нерелевантные интересы — всё это вычищает бесполезные показы.

2. Пытайтесь разных стратегий: мы получили лучший ROI, когда один пользователь видел три формата подряд (ролик → карусель → универсальная запись).

3. Делите ассортимент: перчатки — Stories, шорты — карусель, куртки — видео. Так быстрее ясно, что цепляет сегмент.

4. Не забывайте про прирост подписчиков: сообщество — бесплатная площадка для повторных продаж.

6. Ошибки, через которые мы прошли

• Ставка на слишком широкие кластеры — бюджет уходит, конверсий ноль.

• Игнорировать подписку: без неё растёт CPL.

Считать «старый» интерфейс лучше: в новом кабинете видны реальные конверсии, а CTR уже не царь.

• Рекламировать только один товар из линейки: аудитория часто берёт то, что мы считали непрофильным.

7. Вывод

Комплексная работа с аудиториями, жёсткая аналитика, еженедельное обновление креативов и аккуратная воронка дали Sambo-Shopу 1 143 подтверждённых заказа за пять месяцев при контролируемой доле расходов. Хотите такого же эффекта? Работайте с данными, не бойтесь выключать успешный баннер ради новой гипотезы, и ВК-таргет станет вашим постоянным генератором прибыли.