Таргет для безлактозных и веганских продуктов

Кейс: как мы увеличили продажи веганской и безлактозной продукции с помощью таргета ВКонтакте. В агентство Right Sight обратилась компания, производящая и реализующая безлактозные и веганские продукты. В ассортименте были кокосовые йогурты, растительное молоко, десерты без сахара и печенье без глютена. Ранее заказчик работал с маркетплейсами и органическим продвижением, но столкнулся с падением охвата и ростом конкуренции.

Цель клиента — получать заявки и заказы через таргетированную рекламу ВКонтакте, увеличить узнаваемость бренда среди целевой аудитории и протестировать запуск новых линейки продуктов.

Задачи и KPI

Основные цели проекта:

• обеспечить стабильный поток заказов в интернет-магазин;
• протестировать запуск 3 новых продуктов;
• привлечь трафик по цене не выше 25 ₽ за клик;
• получать лиды (заявки, покупки, подписки) не дороже 180 ₽.

Анализ, упаковка и подготовка к запуску

Команда Right Sight начала работу с аудита текущей ситуации:

• проанализировали сайт, соцсети и конкурентов;
• доработали посадочные страницы, добавили видеодемонстрации продуктов и блок с отзывами;
• подключили пиксель ВКонтакте, события аналитики, Senler, настроили теги и CRM-связку;
• оформили витрину и меню в сообществе, добавили формы заказа и чат-бот.

Дополнительно мы внедрили лид-магнит — гайд «5 привычек для лёгкого пищеварения» + купон на первую покупку. Он стал частью цепочки касаний через рассылку и ретаргетинг.

Аудитории и сегментация

Для тестов мы выделили следующие сегменты:

• Интересы: веганство, здоровое питание, ПП-рецепты, фитнес, аллергии, ZOZH;
• Группы и паблики: участники веганских сообществ, магазинов ЗОЖ-продукции, кето-диет;
• Подписчики конкурентов: бренды безлактозного молока, альтернативных десертов;
• Look-alike аудитории по клиентской базе;
• Геотаргетинг по крупным городам + радиус от точек доставки.

Наилучшие результаты дали сегменты по интересам + подписчики конкурентов. Также отлично сработали look-alike по email-базе заказчика.

Креативы и рекламные форматы

Запустили 16 креативов:

• универсальные записи с каруселью товаров;
• видеообъявления «до и после»: реакция покупателей, сравнение с обычными продуктами;
• баннеры с промо: «Без сахара и лактозы — вкусно, как в детстве»;
• отзывы и UGC: реальные фото покупателей с хештегом #моевеганутро.

Лучше всего сработали креативы с живыми эмоциями, распаковками и фото еды в интерьере кухни. Прямые и понятные заголовки с CTA («Попробуй сейчас», «Получите скидку 15 %») показали высокий CTR.

Результаты за 3 недели работы

• Потрачено: 27 000 ₽
• Переходов на сайт: 1 184
• Средний CPC: 22,8 ₽
• Количество заказов: 89
• Стоимость заказа (CPL): 173 ₽
• Новые подписчики Senler: +276
• CTR лучших объявлений: 3,92 %
• Подписчики сообщества: +514

Дополнительно клиент получил 11 UGC-отзывов, которые мы в дальнейшем интегрировали в новые связки.

Выводы и масштабирование

• Аудитория, интересующаяся веганскими и безлактозными продуктами, крайне активна и отзывчива на персонализированные офферы.
• Грамотная упаковка + лид-магнит увеличивают конверсию в первые заказы и снижают CPL.
• Важно транслировать ценности бренда — заботу о здоровье, вкусе и составе, а не просто цену.

Сейчас мы продолжаем работу над проектом: запускаем автоворонку с подбором товара по предпочтениям, интегрируем ретаргет по действиям в Senler и готовим кампанию к Новому году — с наборами в подарочной упаковке. Реклама ВКонтакте с правильно выстроенной воронкой может стать для вас постоянным источником клиентов.