Мы сделали контент-стратегию из трёх блоков:
«Ход строительства», «Планировки и кейсы ремонта», «Район глазами жителей». Визуальный код выдержали в бренд-палитре и шрифтах, добавили короткие клипы с фактическими темпами работ и обзорами видов из окон. Для доказательной базы запустили рубрику «Соседи рассказывают» — UGC в формате мини-интервью повышал ER и время просмотра. Параллельно оформили раздел «Услуги» и ленты товаров с типовыми планировками, чтобы пользователи могли сохранить варианты в избранное.Перформанс-часть строили на VK Реклама:
Универсальные записи, карусели с планировками и лид-формы «Записаться на экскурсию». Логика кампаний — «намерение вверх по воронке»: охватные объявления → трафик на сообщество → взаимодействия → ретаргет на лид-формы. Для экономии бюджета применили белые списки площадок, исключили развлекательные паблики и настроили антибот-фильтры. Бюджет оптимизировали на уровне кампании, разрешив алгоритму перераспределять показы между объявлениями-победителями.Сегментацию сделали многоуровневой
Ядро: радиусный геотаргетинг 3–5 км вокруг ЖК, сотрудники технопарков и БЦ, молодые семьи 25–39, инвесторы-арендаторы. Расширение: похожие аудитории на основы поведения (просмотры клипов, сохранения планировок), интерес к ипотеке и семейным программам, аудитории DIY-магазинов.Креативы делали «живыми»:
Фото со стройки, 3D-пролёты по кухне-гостиной, таймлапсы фасадов. Тексты сместили с акций на ценность: «двор без машин», «детсад у подъезда», «чистовая отделка с гарантией». Ядро сообщений усилили CTA «Получить маршрут в шоу-рум» и «Подобрать этаж по солнцу». Для лид-форм ввели дополнительное поле «интересующий корпус» — это отсекало случайные анкеты и повышало качество.Результаты за три месяца:
Суммарный охват вырос в 4,1 раза, средний ER контента — 7,3% против 4,6% в нише, стоимость подписчика снизилась на 37%. CPL экскурсии сократили на 29% за счёт ретаргета и уточняющих полей. Доля заявок из «тёплых» цепочек достигла 52%, средняя скорость ответа менеджеров упала ниже 3 минут, что дополнительно подняло конверсию в визит. По бренд-аналитике вырос долевой брендовый трафик и прямые переходы на сайт, что подтвердило вклад сообщества в знание марки.Мы разработали «годовой ряд» инфоповодов: сезонные офферы, «бэкенд-эфиры» с инженером и юристом, ежемесячные онлайн-экскурсии. Внутри перформанса закрепили правила: не менее 20% бюджета — на тесты гипотез, обязательные частотные отчёты, регулярная чистка чёрных списков. Этот цикл поддерживает свежесть креативов и держит CPL в целевых коридорах даже при росте аукциона.
Вывод Right Sight: развитие бренда застройщика в соцсетях ускоряется, когда смыслы реального проживания — двор, маршрут ребёнка, шум, вид из окна — становятся стержнем контент-стратегии, а перформанс-инструменты ВКонтакте собирают и дожимают спрос по ступеням воронки. Такой подход последовательно повышает доверие, даёт прогнозируемые заявки и помогает продавать не скидками, а ценностью жизни в проекте. Если хотите, можете добавить ГЕО — мы адаптируем стратегию под ваши цели.
