Этап 1. Тест «что вообще работает»
Наша команда запустила шесть аудиторий: экстремалы, интересы «путешествия», конкуренты из VK, конкуренты-инфлюенсеры из Instagram*, автосегмент по ядру паблика и ручную выборку по ключам «поход», «рафтинг», «трекинг». Форматы: универсальный пост, карусель, автопродвижение товаров, лид-форма. Креативы делали простыми: главная фотография маршрута, короткое сообщение «Алтай-7 дней — всё включено» и цена. Результат четырёхнедельной проверки: 19 оплаченных туров при среднем чеке 30000 ₽; цена заявки 2 500 ₽; ROMI уже > 400 %.Этап 2. Масштабирование и удешевление
Чтобы выйти из «плато» мы составили ещё восемь сегментов: look-alike по прошедшим оплату, look-alike по подписке, тёплый ретаргет сайта, подписчики тревел-блогеров, лояльные фрилансеры-айтишники, люди с долгосрочным интересом к «Эльбрус», «Байкал», «Кольский». Некачественные форматы отрубили; осталась связка «карусель + пост». Дополнительно мы разработали позитивную аудиторию: лайкнувшие видеоотзыв или сохранившие чек-лист. Через два месяца: 28 продаж, средний чек прежний, но стоимость одной сделки упала до 2 100 ₽. ROMI приблизился к 1 000 %.Что подойдёт любой тревел-компании
- Тестируйте не менее пяти аудиторий одновременно и отводите каждой по 1000-1500 показов — алгоритму нужно обучение.
- Обновляйте look-alike раз в две недели: система хранит когорты семидневной давности лучше, чем месячной.
- Стоит работать с Метрикой: раздел «Аудитории» покажет, какие долгосрочные интересы реально заходят на сайт.
- Креатив важнее таргета: пейзаж, цена, ограниченный слот — простая формула, которую легко масштабировать.
Итог за два месяца
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Реклама ВК | 65 000 ₽ |
| Клики | 2 900 |
| CPC | 22-24 ₽ |
| Лиды | 247 |
| CPL | 260-270 ₽ |
| Оплачено туров | 47 |
| CAС | 2 300 ₽ |
| Выручка | 1 400 000 ₽ |
Наша команда удвоила объём продаж за восемь недель и оставила турагентству понятную матрицу «аудитория-креатив-цена». Хотите повторить — приходите, мы настроим.
