1. Почему выбрали VK Ads
Конкуренция на острове минимальна, а значит стоимость тысячи показов заметно ниже, чем в классическом рекламном кабинете. Однако первая же попытка завести кампанию упёрлась в блокировку прямой ссылки на Telegram. Мы сделали прокладку на Salebot и в объявлении указали адрес TG-канала. Спустя месяц разработчики исправили этот сбой, но решение в обход помогло стартовать без задержек.2. Подготовка креативов
Ограничения площадки: короткое описание — 90 символов, расширенное — 220, только формат 16:9. На таком медиаполе важно зацепить конкретной выгодой. Мы создали двадцать баннеров с общим слоганом «Проверенные сервисы Пхукета»: пляжные виды, яхта у скал, пара на скутере. Через день тест показал средний клик почти 46 ₽ — дорого.3. Перезапуск по услугам
Поняв, что общий посыл размывает предложение, мы разработали серию узких сообщений под шесть направлений:- аренда автомобилей;
- прокат мотороллеров;
- чартер катамаранов;
- оформление виз;
- регистрация фирм;
- страховки.
Каждой услуге посвятили три-четыре варианта изображения. Для проката машин заказчик настоял на отдельном кадре с Toyota Fortuner — оказалось, что именно её охотнее берут отдыхающие.
4. Настройки показа
Охват задали «люди, регулярно бывающие на Пхукете». Использовать ключи типа «car rent phuket» не стали: при уже небольшой базе любое дополнительное сужение обрушило бы охват ниже технического порога. Формат размещения — только лента новостей, Stories результата почти не давали.5. Чем помог бот
Баннер вёл не на сайт, а сразу в переписку. Авто-скрипт задавал четыре вопроса: направление, даты, бюджет, имя. Ответы падали в Google Sheets, и менеджер сразу видел сформированный запрос, а не «привет, расскажите». Среднее время квалификации сократилось до трёх минут, пользователи оценили отсутствие «долгих диалогов».6. Итоги десятого дня
- Расход — 10 000 ₽.
- Показов — 223 148.
- Переходов — 381.
- Цена клика — 26,25 ₽.
- Пользователей, запустивших бота — 94.
- Стоимость одного запуска — 106 ₽.
Лучше всего откликнулись баннеры с визовой и юридической тематикой, а из транспортных предложений лидировала аренда упомянутого внедорожника.
7. Что обеспечило снижение цены
- Отказ от дробления маленькой выборки на ключи: показали сообщение всему пулу русскоязычных на острове, а фильтрацию перенесли в тексты и изображения.
- Чёткие «лёгкие» офферы: «Купи страховку за 5 минут», «Бронь катамарана без задатка».
- Авто-квалификация в мессенджере — администратор получал готовый бриф, а не «пустой контакт».
- Дожим через купон: если посетитель не оформлял заказ сутки, бот напоминал о персональной скидке 7 %.
8. Выводы
- Свежий VK Ads уже можно использовать: баги исправляют, а низкий CPM позволяет быстро выйти на приемлемый CPL.
- Для локального сервиса важнее широкое гео и узкий месседж, чем наоборот.
- Ниши «для русских за границей» практически пусты — цена клика в два-три раза ниже московской.
