11 746 человек за 2 месяца по цене вдвое ниже рынка
Когда средняя цена подписчика в вашей нише — 50 ₽, а вы платите 30-40 ₽, кажется, что все идет неплохо. Пока не начинаешь задумываться: а можно ли лучше?16-17 ₽ — звучит как вызов. И мы его приняли.
Клиент: онлайн-магазин украшений с шоурумом в Сочи, который представляет в России более 15 уникальных авторов из Италии. Мы уже давно и продуктивно сотрудничаем, привлекая подписчиков по цене ниже рынка — настало время выйти на новый уровень.Задача изменилась: за те же деньги получать в два раза больше аудитории во ВКонтакте. При этом сохранить ее качество — чтобы это были не просто цифры в отчете, а те, кто интересуется украшениями и готов покупать.
Что сделали: стратегия, которая продает не товар, а ценности
Шаг 1. Провели углубленный анализ и создали подробный портрет клиента. Целевая аудитория: женщины, которые покупают не просто украшения, а образ жизни. Для них это не спонтанная покупка, а продуманный выбор, отражение вкуса и статуса. Потенциальных покупательниц привлекают:- осознанное потребление,
- очарование ручной работы,
- итальянская эстетика и культура
Шаг 2. Контент, который вовлекает, а не продает в лоб. Здесь не работают массовые офферы и стандартные креативы: у клиента не просто магазин, а сообщество людей, для которых украшения — часть жизни, способ самовыражения и связь с итальянской культурой.
Каждое изделие здесь — история и аутентичность, которую не найти на масс-маркете. В сообществе уже создана среда, куда хочется возвращаться:
- эстетика винтажа и ручной работы,
- процесс создания украшений,
- атмосферные виды Италии.
В рекламе мы создали мост к погружению в этот мир, чтобы каждый, кто с ним соприкоснулся, пожелал стать его частью.
Шаг 3. Видео вместо баннеров
Сделали ставку на короткие вертикальные видео — формат, который дает высокую кликабельность.
Среди клипов были:
- экспертные (тренды в украшениях, правила сочетания, уход),
- атмосферные (эстетика, настроение),
- провокационные (броские, запоминающиеся).
Результат: аудитория 35+ активно вовлекалась в динамичный контент — миф о том, что «люди старше не смотрят видео», разбился.
Итоги кампании за 2 месяца: миссия выполнима
- Новые подписчики: 11 746 человек.
- Стоимость подписчика: 16,31 ₽ — в 2,5–3 раза ниже рыночной.
- Бюджет: 191 537,47 ₽.
- Конверсия в подписку: 49,98% — практически каждая вторая женщина, увидевшая рекламу, подписалась.
Все это — живая, лояльная аудитория, которой близка философия сообщества, а значит — люди готовы к покупке.
Главные выводы из этого опыта
- Продвижение украшений в сегменте мидл-ап хорошо работает только через ценности. Люди покупают не металл и камни, а историю, эстетику, образ жизни.
- Видеоформат не знает возраста. Аудитория 35–60 отлично реагирует на динамичный, качественный видеоконтент — главное, чтобы он был релевантным.
- Точная настройка играет важнейшую роль. Мы потратили усилия и время на анализ, но получили результат, который оправдал вложенные ресурсы.
В результате клиент получил не просто подписчиков, а 11 746 человек, которые знают его историю, доверяют вкусу и готовы возвращаться снова. А мы подтвердили: даже в нише с высокой конкуренцией можно снизить стоимость привлечения.
Сегодня у компании — 65 тыс. подписчиков, которые уже разделяют ее философию и готовы к покупке.
За этими цифрами — 5 лет системной работы. Когда-то мы создали группу с нуля и привлекали первых подписчиков. Теперь сообщество живет, процветает и регулярно приносит заказы.
