Продвижением бизнеса можно успешно заниматься в соцсетях, используя наработанные методы. В одной из самых популярных соцсетей России, ВКонтакте, можно с легкостью найти свою целевую аудиторию, которая проявит интерес к предлагаемым товарам и/или услугам и тем самым поднимет продажи.
Для раскрутки группы ВК не обязательно прибегать к услугам специалистов. Сделать это можно и самостоятельно, взяв на вооружение советы из этой статьи.
Почему стоит выбрать ВКонтакте
ВКонтакте является одной из самых популярных соцсетей в России. Согласно последним исследованиям, ею активно пользуется свыше 90 млн граждан РФ, среди которых подавляющую часть составляет платежеспособное население.
Пользователям доступен большой выбор разнообразных инструментов для привлечения внимания публики и успешного развития бизнеса ВКонтакте:
- Визуальный и текстовый контент
- Видео
- Аудио
- Истории
- Виджеты
- Чат-боты
- Рассылки
- Таргетированная реклама
Большим преимуществом соцсети является доступный функционал, позволяющий с легкостью создавать сообщества, добавлять в них карточки товаров и настраивать функцию приема платежей.
Создание сообщества
Сообщество в ВК является эффективным инструментом, позволяющим продвигать товар или услуги среди большого количества потенциальных покупателей.
Для раскрутки бизнеса чаще всего используются паблики — открытые публичные страницы с доступной для каждого пользователя информацией. В пабликах можно свободно следить за актуальными новостями, изучать сведения о товаре, услугах, делиться своим мнением в комментариях. Это наиболее удобный формат для общения владельца группы со своей аудиторией.
В соцсети можно создать также личный профиль — обычную страницу пользователя. Ее можно продвигать точно так же, как и сообщество. Профиль больше всего подойдет лицам, которые нуждаются в рекламе своих услуг: артистам, музыкантам, ведущим, репетиторам, специалистам в бьюти-сфере, коучам.
Важно, чтобы созданная группа вызывала интерес и желание ознакомиться с предлагаемыми товарами или услугами. Для этого необходимо максимально наполнить паблик:
- Добавить фотографию и обложку
- Заполнить описание группы — оно должно быть информативным и структурированным
- Проверить оформление и рабочее состояние кнопки действия
- Добавить адрес, режим работы, контактную информацию
- Промониторить детальные настройки, выбрав наиболее подходящие
- Оформить меню
- Создать полезный контент и следить за регулярным обновлением в соответствующих разделах (фото, статьи, ссылки и пр.)
Рекомендуется закрепить один из постов, чтобы он был в неограниченном доступе для пользователей. В закрепленной части чаще всего отражается актуальная информация о бренде, анонсируются важные мероприятия, акции, специальные предложения от компании.
Подготовка сообщества к продвижению
Как следует проработав визуальную составляющую группы, необходимо вплотную заняться ее продвижением в соцсети. Весь процесс работы над сообществом с нуля включает в себя такие основные этапы:
- Определение целевой аудитории (ЦА) и ее детальное изучение. Владелец бизнеса должен точно понимать, кто может стать его потенциальным клиентом. От этого зависит особенности оформления паблика, тематики контента
- Разработка контент-плана. На основе характеристик портрета ЦА необходимо составить подробный план. В нем должны быть прописаны не только темы публикаций, рубрики, типы контента (опросы, сториз и пр.), но также точные даты их выхода
- Регулярность выхода новых постов. Необходимо заранее просчитать, сколько потребуется времени для подготовки подходящего контента, и предусмотрительно готовить посты заранее, чтобы не срывать график выхода. Пустые группы не вызывают доверия у пользователей, и на них редко подписываются. Для привлечения внимания очень важно создавать активность, постоянно наполняя паблик полезным и интересным контентом
- Привлечение подписчиков. Это один из самых важных этапов продвижения бизнеса ВКонтакте, который занимает больше всего времени. Он начинается с момента активации группы и действует до ее закрытия
- Оценка эффективности выбранной стратегии. Спустя определенное время необходимо разобрать сильные и слабые стороны выбранного способа раскрутки сообщества, чтобы проанализировать его эффективность и при необходимости внести корректировки
Прозрачные способы продвижения
Честные или “белые” методы раскрутки полностью безопасны для владельца группы и обеспечивают рост реальной, заинтересованной в продукте аудитории.
Приглашение потенциальных клиентов вручную
Такой способ продвижения подходит для малого бизнеса и тех, кто просто работает “на себя”. Сразу после создания паблика разумно оповестить об этом друзей. Необходимо разослать приглашение о вступлении в паблик, но не более 40 подобных запросов в день во избежание бана.
Точно так же можно привлекать потенциальных клиентов, рассылая им приглашения вступить в сообщество. Такое письмо должно быть лаконичным и “живым”, вызывающим желание ознакомиться с группой — в противном случае его просто отметят как спам.
Преимуществом такого метода является его доступность и бесплатность, однако он обладает существенным недостатком — низкой эффективностью. Процесс может длиться не один год без какого-либо серьезного результата.
Создание промопостов
Промопост представляет собой рекламное объявление в новостной ленте соцсети, которое призвано привлечь потенциальных клиентов. Для того, чтобы промопост “выстрелил”, необходимо четко представлять не только портрет ЦА, но и понимать к какому конкретно действию нужно подвести пользователя. Чаще всего это подписка или вступление в группу.
Лид-формы
Лид-формы представляют собой рекламный инструмент, с помощью которого бизнес может быстро собрать контактные данные потенциальных клиентов. Выглядит в форме анкеты с полями для заполнения, в которой пользователь должен указать имя, номер телефона и Email.
Лиды отличаются универсальностью и возможностью стилизовать под любую коммерческую нишу. Так, с их помощью можно предложить потенциальному клиенту бесплатный подбор нового товара или консультацию эксперта.
С помощью лид-форм можно настроить эффективную таргетированную рекламу. Пользователи, которые в свое время уже оставляли свои контактные данные, могут заинтересоваться новыми продуктами и предложениями. Можно значительно повысить кликабельность объявления, если привлечь уже “знакомых” людей.
Таргетированная реклама
Таргет ВК имеет вид баннеров, которые располагаются слева экрана монитора или в новостной ленте. За счет их постоянной смены возникает эффект новизны. Это наиболее эффективный, но не бесплатный “белый” способ развития бизнеса ВКонтакте.
Главным преимуществом таргетинга ВКонтакте является демонстрация рекламного баннера только тем, кто проявляет интерес к продвигаемому товару или услуге. Соответственно, увеличиваются шансы того, что пользователь подпишется на группу или сразу сделает заказ.
Подобный эффект достигается за счет того, что при настройке таргетированной рекламы владелец паблика выбирает именно те характеристики пользователя, которые соответствуют портрету его ЦА.
Оплачивать таргетинг можно либо за показы, либо за количество кликов — переходов пользователей в сообщество или по ссылке на сайт компании.
Взаимный пиар
Это дополнительный механизм продвижения бизнеса в ВК, суть которого заключается в обмене репостами. Необходимо сделать репост чужой записи в своей группе, а ее владелец, соответственно, далет репост вашей публикации в своем публике. Как правило, такое взаимодействие является бесплатным.
Чтобы взаимопиар оказался эффективным, необходимо соблюдение таких условий:
- Группы должны иметь одинаковую или смежную тематику с одинаковым количеством участников
- Схожая статистика у партнерского паблика: активность подписчиков, охваты и пр.)
- Доверие в владельцу паблика или модератору, уверенность в том, что он не попытается обмануть
Конкурсы и розыгрыши
Это отличный способ привлечь внимание публики и увеличить посещаемость своей страницы. Суть розыгрыша заключается в том, что каждый участник может рассчитывать на получение приза при выполнении определенных условий, например, оформить подписку или сделать репост. На проведение розыгрыша отводится определенное время, а затем выбирают победителя.
Прежде чем проводить конкурс, важно тщательно проанализировать все детали: цель проводимого события, условия для участников, способ выбора победителя, приз.
И конкурсы, и розыгрыши проводятся по единой схеме:
- Определение условий для проведения мероприятия
- Информирование на странице паблика о розыгрыше, его условиях и сроках проведения
- Разглашение о предстоящем событии на разных доступных площадках с целью привлечения как можно большего количества участников
- Реклама приза. Это может быть скидка на товары или услуги, промокод, непосредственно сам товар или услуга
- Участие пользователей в розыгрыше или конкурсе. Для того, чтобы претендовать на приз, каждый из них должен выполнить определенное действие, указанное в условиях, например, снять сториз, разместить на своей странице снимки, поделиться публикацией с друзьями и пр.
- Отслеживание активности участников и выбор победителя при помощи генератора случайных чисел
- Вручение обещанного приза
Данный способ отличается большой эффективностью, поскольку позволяет быстро увеличить охваты за счет репостов. Результат от розыгрыша будет выше, если участники являются потенциальными клиентами и заинтересованы в продвигаемом продукте. По этой причине различные конкурсы рекомендуется проводить при наличии достаточного количества ЦА, которую нужно немного оживить возможностью получить приз.
Реклама у блогеров
Данный способ позволяет привлечь новых пользователей, тем самым значительно расширив ЦА.
Чтобы оплаченная реклама оказалась результативной, необходимо сделать следующее:
- Убедиться, что ЦА блогера соответствует основным требуемым характеристикам
- Оценить авторитетность блогера. Важно понимать, что выбранная кандидатура вызывает у своих фолловеров доверие и желание прислушаться к его мнению
- Убедиться в соответствии количества подписчиков и активности под последними постами. Так, если на блогера подписано несколько тысяч пользователей, но его публикации с трудом набирают несколько десятков лайков, то это указывает на то, что аудитория была искусственно накручена
- Адекватно оценить свои финансовые возможности. Если блогер действительно популярен, расценки на рекламу могут быть весьма внушительными. В этом случае вложение средств может оказаться неоправданным.
Реклама в раскрученных пабликах
Пиар в популярных сообществах смежной тематики — один из самых проверенных и эффективных вариантов продвижения бизнеса ВКонтакте. В его основе лежит покупка в раскрученном паблике рекламного поста с ссылкой на свою группу или сайт. С модераторами можно договориться и о том, чтобы сделать репост записи из своего паблика.
Популярные группы ВК имеют огромные аудитории, и реклама в них может дать хороший отклик в виде заметного прироста пользователей. Однако стоит учитывать, что чем более востребовано сообщество, тем более высокой будет плата за размещение рекламы.
При выборе паблика нужно учитывать не только количество подписчиков, но также охват, активность участников, количество рекламных постов, процент ботов. Предварительный анализ позволит понять, если ли в конкретном сообществе нужная ЦА и какова вероятность ее привлечения на свою страницу.
“Черные” способы продвижения
Для создания иллюзии активности пользователей паблика или сайта используются методы искусственного манипулирования различными показателями, по которым оценивается успешность бренда. Речь идет о “черных” способах раскрутки бизнеса в ВКонтакте. При достаточно высоких затратах они малоэффективны и могут стать причиной блокировки группы.
Накрутка подписчиков
В стремлении как можно быстрее сделать паблик более популярным, используют такой метод как массовая накрутка подписчиков. Покупают липовых пользователей оптом по низкой цене. Благодаря современным сервисам всего за несколько минут можно получить несколько сотен аккаунтов.
Данная стратегия может показаться очень заманчивой, но она не принесет никакой реальной пользы. Подавляющее количество подписчиков являются ботами, которые никогда не будут оставлять реакции на публикации. Кроме того, подобный подход опасен блокировкой группы и попаданием в бан.
Сервисы “черной” раскрутки также дают возможность оформить заказ на нужное число репостов и лайков. По сути, они так же бесполезны, как и накрутка подписчиков. Однако на начальном этапе раскрутки помогут создать видимость активной деятельности группы.
Создание бот-сети
Покупка фейковых аккаунтов для автоматической рассылки приглашений является дорогостоящим, и при этом малоэффективным вариантом развития группы. Он основан на том, что при помощи купленных ботов происходит добавление в друзья к пользователям, соответствующим параметрам ЦА, и их дальнейшее приглашение в группу.
Для быстрой раскрутки придется купить не одну сотню таких аккаунтов, чтобы сформировать личную бот-сеть и каждый день рассылать приглашения при помощи специальных сервисов.
Нужно учитывать, что большинство купленных аккаунтов попадет в бан. Чтобы решить этот вопрос, придется покупать прокси для каждого бота, оплачивая абонентскую плату за использование программы. Но даже при всех мерах предосторожности остается весьма высокий риск получить негативный отзыв от пользователей и в итоге оказаться под санкциями ВК. В этом случае всю работу по развитию паблика придется начинать сначала.
Вывод
При грамотном подходе ВКонтакте является высокоэффективным инструментом для развития бренда. Благодаря большому количеству пользователей можно найти свою ЦА, будь то тинейджеры или серьезные предприниматели.
Чтобы созданная группа со старта начала показывать хорошие результаты, важно создать точный портрет целевой аудитории, уделить время оформлению и составить эффективный контент-план.
Продвижение бизнеса в ВК возможно “белыми” и “черными” способами. Последние являются малоэффективными и опасными. Наилучший результат принесут такие платные “белые” методы как таргетинг, конкурсы и розыгрыши, покупка рекламных постов в популярных пабликах и реклама у блогеров.
